15 cosas en las que debes pensar para impactar a tu audiencia con contenidos 15 cosas en las que debes pensar para impactar a tu audiencia con contenidos

15 cosas en las que debes pensar para impactar a tu audiencia con contenidos

Por Pablo Guerenabarrena | 1 Diciembre, 2016

¿En qué piensas cuándo buscas contenidos que impacten a tu audiencia? ¿Qué ejemplos de marketing de contenidos y copywriting te vienen a la mente?

Lo primero de todo y antes de escribir nada, debes pensar y tener en cuenta varias cuestiones para lograr impactar a tu audiencia con unos contenidos que merezcan la pena leer.

15 cuestiones en las que debes pensar antes de generar contenidos

1. Realiza una auditoría SEO.

Los contenidos deben estar en constante actualización. Igual que tu negocio, la evolución de los contenidos de las páginas que definen tus productos o servicios deben ser auditados para conocer si están cumpliendo su función o necesitan de un nuevo enfoque basado en estudio de palabras clave o una nueva oferta que acabas de lanzar.

Debes auditar tus contenidos para analizar el posicionamiento SEO actual y tener una base desde la que empezar a generar buenos contenidos aportando valor.

Por ejemplo, si analizas tus contenidos y observas que en una página estática de contenidos los usuarios abandonan la web, debes plantearte por qué está ocurriendo y cómo lo vas a solucionar. Modifica los contenidos, sé más explícito y vuelve a analizar, tras un periodo, si has mejorado la tasa de conversión.

2. Objetivos medibles y realistas.

Mejorar el marketing de contenidos de una web o un blog requiere tener claros cuáles son los objetivos que quieres conseguir. Esto es la base sobre la que se debe partir una estrategia de contenidos.

3. Contenidos pensando en tus buyer personas.

Existen muchos ejemplos de blogs de empresa que tienen unos contenidos alejados de sus buyer personas y que no están atrayendo tráfico cualificado a su web. Esto ocurre porque no se está escribiendo para un cliente potencial en base a sus necesidades.

4. Palabras clave por las que te buscan.

Tienes que analizar las palabras clave por las que te buscan tus buyer personas. Una vez has hecho el estudio de palabras clave, lo que debes plantearte es qué contenidos son los que captarán la atención de tu público objetivo, tanto en páginas estáticas como en el canal de contenidos.

No debes competir entre tus páginas con una misma palabra clave. Aquí tienes algunas herramientas para hacer un estudio de palabras clave.

5. Contenidos que generen confianza.

La prioridad no debe ser redactar y redactar contenidos. La prioridad será focalizar en las personas, en los clientes potenciales de tu marca y en sus necesidades.

Entonces, la respuesta será: necesitamos contenidos que transmitan, que emocionen, que se note que están hechos con pasión pensando en el buyer persona cada persona.

6. Piensa en la acción a realizar.

Muchas veces se escribe pensando en atraer al usuario y no en la conversión. Evidentemente, el objetivo de tu contenido debe responder a una orientación SEO, pero eso debe ser sólo el inicio de un proceso de conversión.

Suele ocurrir que al no pensar en un cliente potencial a la hora de escribir, los contenidos no son buenos, no se atrae a clientes potenciales interesados en la marca y, por tanto, la conversión no está siendo buena.

Como los usuarios que acceden a la web no están dispuestos a prestar atención a tu marca mediante el marketing de contenidos no les estás inspirando confianza.

7. ¿El diseño web influye en los contenidos?

Sí. Si el diseño web no acompaña, los contenidos de tu web no serán del todo eficaces ni impactarás a tu audiencia. Para un usuario el contenido y el diseño web van de la mano.

Si el usuario se encuentra un diseño web con una mala experiencia de uso y no alineado a lo que busca no seguirá visitando tu web.

8. ¿Qué percepción quieres que se lleve el usuario?

Piensa en cuál quieres que sea el reconocimiento de marca que tenga un usuario de ti. Qué atributos positivos de marca quieres trasladar.

9. El usuario lee en el móvil.

Ahora mismo puede que tú mismo estés leyendo esto en un smartphone o a través de un lector de contenidos como puede ser Feedly. Es importante que el contenido esté bien pensado para ser leído de forma cómoda en un dispositivo móvil o en una tablet. Cada vez más, los usuarios consumen información en dispositivos móviles.

10. Apuesta por un canal de contenidos de forma estratégica.

Tener un blog te aporta mucho si lo concibes como un canal que aporte valor y genere confianza, además de mejorar la atracción a tu web y mejora de posicionamiento SEO.

Según datos de Hubspotel uso de un blog corporativo permite incrementar el tráfico web un 10% en los dos primeros meses. Asimismo, el hecho de contar con un blog de empresa permite incrementar el número de leads en un 60% en los dos primeros meses.

11. Plantea un calendario editorial con cabeza.

Demasiado a menudo se aprueban calendarios editoriales en los que se busca potenciar las grandes virtudes de una marca, hablando de “yo, yo, yo” y poco de “qué necesita el cliente”.

Es vital conectar con el usuario, hablar con él, saber qué demanda, qué quiere, cómo busca y qué le motiva. Sólo así conseguiremos llegar a impactar con un contenido que sea de valor para él.

12. Plan de contenidos con enfoque.

Piensa en qué tipo de formatos de contenidos le vas a ofrecer a tu usuario. Para que tu marketing de contenidos mejore es importante que tengas presente que los contenidos deben llegar en la forma adecuada. Piensa si lo más óptimo es un post redactado o un vídeo. Quizás una infografía o un podcast. Todo dependerá de tus buyer personas y cómo consumen información.

13. ¿Qué espera encontrar tu cliente potencial?

Lo más seguro es que quiera información que le ayude a tomar decisiones y le genere confianza. Para ello debes pensar en investigación de palabras clave relacionadas con productos o servicios.

  • De qué se habla en internet: foros y blogs relacionados.
  • Qué se pregunta la gente sobre tu producto o servicio.
  • Qué noticias surgen del sector.
  • Cuáles son las preguntas más frecuentes que realizan.
  • Objetivos de comunicación de la marca.
  • Cuáles son los desafíos a los que se quiere enfrentar la empresa.

14. ¿Interesan tus contenidos a tu cliente potencial?

Escribir contenidos para generar atracción tampoco está garantizado, si lo que se hace es escribir en base a unas creencias o temas que se piensa pueden interesar al cliente potencial. Ofrece los contenidos que esperan encontrar en base a un ciclo del buyer’s journey.

15. Análisis de las acciones y los contenidos.

Muchas veces se analizan las visitas, los usuarios, los usuarios recurrentes, el porcentaje de rebote, la conversión de objetivos, pero no se apuesta por un análisis de los contenidos que funcionan y los que no.

Y ahora, ya puedes ponerte a escribir de nuevo en tu web o blog poniendo en práctica estas cuestiones previas para crear contenidos de impacto.




Guía para crear contenidos de valor


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